Farsi citare da ChatGPT e Perplexity: cosa funziona davvero
« ChatGPT consiglia i nostri concorrenti, non noi. » La causa è raramente misteriosa: le vostre pagine sono difficili da leggere per una macchina, e le vostre affermazioni non sono verificabili da nessuna parte.
Rendere le pagine leggibili da una macchina
Un modello che percorre il web riceve HTML carico di menu, script e banner. Peggiore è il rapporto segnale-rumore, meno resta della vostra pagina.
Tre gesti, in ordine di efficacia:
- Servire una versione Markdown di ogni pagina, dichiarata nell’intestazione e raggiungibile allo stesso indirizzo quando un agente la chiede;
- Pubblicare un
llms.txtalla radice: il sommario del sito in una pagina, con una riga di descrizione per link; - Autorizzare esplicitamente i crawler AI nel
robots.txt— e verificare che il vostro hosting non li blocchi per impostazione predefinita, cosa più frequente di quanto si creda.
Scrivere per essere citati
I motori generativi citano passaggi autonomi. Un paragrafo che ha senso solo con i tre precedenti non verrà mai ripreso.
Una risposta completa in cima
Da sessanta a novanta parole, subito dopo il titolo, che rispondano da sole alla domanda implicita della pagina. È il passaggio più citato.
Un titolo di sezione = una domanda
« Quanto costa un agente AI? » invece di « Il nostro modello tariffario ». Le persone fanno domande; i modelli cercano risposte.
Tabelle
Una tabella comparativa è un fatto già strutturato. Sono sovrarappresentate nelle citazioni — il miglior rapporto sforzo/risultato dell’elenco.
Essere verificabili
Un modello che sceglie tra due fonti preferisce quella verificabile. Datate le pagine, indicate l’autore, citate le fonti con un link, e scrivete ciò che non fate.
Una pagina che dice « leader di mercato » non è citabile da nessuna parte. Una che dice « da tre a cinque giorni, misurati su undici pratiche » lo è ovunque.
Per questo le nostre pagine di settore mostrano intervalli e non promesse, e dicono esplicitamente cosa un agente non farà mai.
Cosa non serve a nulla
Riempire le pagine di parole chiave. Non ha mai funzionato bene per la ricerca classica; per i generativi, che riassumono senso, non funziona affatto.
Moltiplicare pagine quasi identiche. Trenta pagine città che differiscono solo per il nome si riassumono in una — e sarà quella del concorrente a essere citata.
Pagare per « essere nelle AI ». Non esiste uno spazio da comprare dentro una risposta generata. Esistono contenuti leggibili, datati, verificabili — e pazienza.
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